从零单量到带货王佚名佚名热门完本小说_最新章节列表从零单量到带货王(佚名佚名)

第一章大三的我坐在宿舍里，盯着手机屏幕上那个刺眼的数字：余额37.5元。

室友张磊正在床上刷着短视频，手机里传来网红主播的声音："兄弟们，今晚最后十分钟，

错过今晚等明年！"我烦躁地合上电脑。距离交学费还有一个月，

爸妈的小餐馆因为疫情影响生意惨淡，我不能再向家里要钱了。"你看这主播，

一晚上能卖几十万。"张磊把手机凑过来，"你说咱们要是也搞个直播带货，

是不是也能发财？"我瞥了一眼，

屏幕上的主播正在推销一款声称能"七天瘦十斤"的减肥茶。弹幕飞快滚动，

全是"买买买"的呐喊。"你觉得这玩意儿真有用？"我问。"管它有没有用，

反正有人买单就行。"张磊一脸无所谓，"现在这年头，只要会忽悠就能赚钱。"我摇摇头，

关掉了他的直播。如果真要做电商，我不想靠忽悠赚钱。第二天上午，我走在校园里，

脑子里还在想着昨晚的对话。经过学校后门的时候，看到一个老大爷推着三轮车在卖橘子。

"小伙子，要不要来几个？刚从我们老家运来的，特别甜。"我摸摸口袋，只有二十块钱。

"大爷，多少钱一斤？""三块。"我称了五个，花了八块钱。咬了一口，确实很甜，

汁水丰富，比超市里那些打蜡的橘子好吃太多。"大爷，您这橘子是哪里的？

""我们湖南老家的，山里种的，不打农药。我儿子在城里打工，让我别卖了，说丢人。

但我闲不住，就当锻炼身体了。"我心里一动。这么好的橘子，如果能帮老大爷卖出去，

既能帮助他，我也能赚点差价。"大爷，您一天能卖多少？""好的时候能卖个几十斤，

不好的时候十几斤。主要是位置不太好，学生们都不怎么路过这里。

"我脑子里突然蹦出一个想法。下午，我回到宿舍，打开电脑开始研究各大电商平台的规则。

淘宝、拼多多、抖音小店...每个平台都有自己的玩法。张磊看我这么认真，

好奇地凑过来："你真要做电商？""试试看。"我头也不抬，"反正也没什么损失。

""那你准备卖什么？""橘子。""啊？"张磊愣了，"橘子？你疯了吧，

网上卖水果的多了去了，你一个大学生能竞争得过人家？"我没理他，继续查资料。

经过一晚上的研究，我发现抖音小店对新手比较友好，

而且视频带货的模式更适合展示产品的真实性。第二天，我拿着仅剩的二十九块钱，

又去找那个老大爷。"大爷，我想跟您商量个事。"老大爷停下手里的活，看着我。

"是这样的，我想帮您在网上卖橘子。如果卖得好，您愿意给我供货吗？

"老大爷笑了："小伙子，网上卖东西我不懂，但如果你真能帮我卖，那当然好。

不过你确定能卖出去？""我试试。先给我二十斤，按批发价算。"老大爷想了想："行，

一块五一斤，你先拿去试试。"我花了三十块钱，买了二十斤橘子。回到宿舍，

张磊看到我提着这么多橘子，直接傻眼了。"兄弟，你这是要开水果店吗？""别废话，

帮我拍视频。"接下来的两个小时，我和张磊在宿舍里拍了十几条短视频。

有的是展示橘子的外观，有的是切开后汁水四溅的画面，还有几条是我吃橘子时的真实反应。

为了证明橘子的甜度，我甚至买了个糖度计来测试。当天晚上八点，

我开了人生中第一场直播。观众只有三个人，其中两个还是室友。"大家好，我是新手主播，

今天给大家推荐的是来自湖南山区的原生态橘子。"我对着摄像头，有些紧张，

"这橘子是我今天从老大爷那里买的，特别甜，不信你们看..."我当场切开一个橘子，

汁水确实很丰富。直播了一个小时，没有一个人下单。但我没有放弃。第二天，第三天，

我每天晚上都直播两个小时。观众从三个人慢慢增加到十几个人。第四天晚上，

终于有人问价格了。"主播，你这橘子多少钱一斤？""两块八一斤，包邮，不甜包退。

"我兴奋地说道。"能便宜点不？""兄弟，这个价格真的很实惠了。你想想，

超市里的橘子都要三块多，而且还没这么甜。"磨了半天，那个观众终于下了五斤的订单。

我激动得差点跳起来。这是我的第一单！接下来的几天，订单开始慢慢增加。

从一天一单到一天三单，再到一天十单。虽然不多，但至少证明了这条路是可行的。但很快，

我就遇到了新的问题。第二章订单越来越多，老大爷的橘子明显供应不上了。"小伙子，

我这三轮车一天也就能拉个一百来斤，你现在一天要货几十斤，我怕供应不上啊。

"老大爷有些为难。我心里着急，但也理解老大爷的难处。"大爷，

您老家还有其他人种橘子吗？""有啊，我们那一整个村子都种橘子，但是销路不好，

很多都烂在地里了。"这句话点醒了我。既然一个老大爷供应不上，那就找更多的货源。

当天晚上，我给老大爷的儿子打了电话。"叔叔您好，我是买您爸爸橘子的大学生。

我想了解一下，您老家那边的橘子产量怎么样？"老大爷的儿子叫李建国，在工地上干活。

听到我的声音，有些诧异。"你是那个帮我爸卖橘子的学生？""对，就是我。""年轻人，

不是我打击你，橘子这东西季节性太强，而且保存困难，你一个学生搞这个风险太大了。

"我没有被他的话吓退，反而更加坚定了想法。"叔叔，您能告诉我您老家的具体情况吗？

我想去实地看看。"李建国沉默了一会儿，说："我们村叫石岭村，在湘西山区。

全村三百多户，家家都种橘子，但这几年价格一直上不去，很多人都想改种别的。

""价格多少？""地头价八毛到一块钱一斤，运到城里成本太高，所以很多都卖不出去。

"挂了电话，我开始盘算。如果能直接从产地拿货，成本可以降低很多，利润空间就大了。

第二天是周五，我决定请假去一趟湘西。张磊觉得我疯了："你一个大学生，

跑那么远去收橘子？路费都够你买几百斤橘子了。""不试试怎么知道不行？

"我坐了八个小时的大巴，终于到了石岭村。这是个典型的山区村落，房子依山而建，

到处都是橘子树。正值收获季节，空气中弥漫着橘子的清香。李建国的父亲，

也就是那个老大爷，叫李大山。看到我真的来了，既意外又感动。"小伙子，你真的来了？

""李大爷，说话算数。我来看看您老家的橘子。"李大山带我走了一圈村子，介绍情况。

"我们这里的橘子品种叫冰糖橙，比普通橘子甜多了。但是山路难走，运输成本高，

所以价格一直上不去。"我尝了几家的橘子，确实都很甜，品质比城里卖的好太多。

"李大爷，如果我要长期收购，你们能保证供应量吗？""那当然行，现在正愁卖不出去呢。

"当天晚上，李大山召集了村里的几个橘子种植大户，开了个小会。"各位乡亲，

这个小伙子想收购我们的橘子，价格是一块二一斤。"几个农民眼睛都亮了。"真的假的？

比收购商给的价格高不少啊。""小伙子，你确定能收这么多？我家里还有两千斤呢。

"我站起来，对大家说："各位叔叔阿姨，我是真心想做这个生意的。但我也有个要求，

就是品质必须过关，坏果、次果一律不要。"一个五十多岁的农民说："那当然，

我们种了这么多年橘子，什么是好果什么是坏果，心里清楚得很。"第二天，

我跟村里签了个简单的收购协议，先订了一千斤，约定一周后发货。回到学校，

我立即开始准备。首先是资金问题。一千斤橘子，按一块二的收购价，需要一千二百块，

加上运费和包装费，至少需要一千五百块。我把自己这段时间赚的八百块全部拿出来，

又厚着脸皮找室友借了七百块。其次是仓储问题。宿舍肯定放不下一千斤橘子，

我只能在学校附近租了个小仓库。最重要的是销售问题。一千斤橘子，

如果卖不出去就全砸手里了。我开始加大宣传力度。除了直播，

还开始拍短视频发到各个平台。为了证明橘子的品质，我甚至买了个小型摄像设备，

拍摄了橘子从树上采摘到打包发货的全过程。一周后，一千斤橘子运到了。

看着堆满仓库的橘子，我既兴奋又紧张。成败在此一举。第三章一千斤橘子到货的第一天，

我卖出了八十斤。第二天，六十五斤。第三天，四十三斤。照这个速度，等我把橘子卖完，

黄花菜都凉了。张磊看我愁眉苦脸的样子，说："我早就说了，你一个学生搞什么电商，

现在砸手里了吧？"我没理他，继续想办法。问题出在哪里？是价格太高，还是宣传不够？

我仔细分析了一下竞争对手的策略。那些大的水果商家，都有专业的运营团队，

视频拍得精美，文案写得诱人，而我的视频看起来就像是业余爱好者拍的。

但我有一个他们没有的优势：真实。我决定改变策略，不再追求视频的精美，

而是突出真实性。当天晚上的直播，我换了个思路。"兄弟们，今天不说别的，

就说说我这个大学生创业的经历。"我对着镜头，

讲述了自己从余额37.5元到现在的经历，包括第一次见到李大爷，第一次去石岭村，

第一次收购橘子的过程。观众明显比平时活跃多了。"主播真的是大学生？

""这创业经历听起来像小说一样。""支持大学生创业！

"直播间的人数从平时的三四十人，增加到了一百多人。更重要的是，

当晚就卖出了一百二十斤橘子。我找到了方向。接下来的几天，

我每天都会在直播中分享一些创业过程中的真实经历，有成功的喜悦，也有失败的沮丧。

观众们似乎很吃这一套，销量稳步上升。一周后，一千斤橘子全部售罄。算了算账，

除去成本，我净赚了一千二百块。虽然不多，

但这是我人生中第一次通过自己的努力赚到这么多钱。更重要的是，

我找到了一条可行的道路。我立即给李大山打电话，追加了三千斤订单。"李大爷，

这次我要三千斤，价格还是一块二。""小伙子，你确定能卖得掉这么多？""相信我，

没问题。"有了第一次的经验，第二次就顺利多了。我开始建立自己的客户群，

把买过橘子的客户都拉到一个微信群里，定期分享一些石岭村的生活照片和橘子的生长情况。

客户们对这种透明的销售方式很感兴趣，复购率达到了60%。更意外的是，

很多客户开始主动帮我宣传，在朋友圈分享我的产品。三千斤橘子，不到两周就卖完了。

这次我净赚了三千八百块。张磊彻底服了："兄弟，你这是要发财的节奏啊。"但我知道，

真正的挑战才刚刚开始。橘子的销售季节就那么几个月，季节过了怎么办？而且，

随着销量的增加，各种问题也开始暴露出来。运输问题是最大的难题。从湘西到学校，

路程遥远，运费高昂，而且运输过程中经常有损耗。包装问题也很头疼。普通的纸箱包装，

橘子容易被压坏。还有客服问题。随着客户增多，每天要回复大量的咨询信息，

我一个人根本忙不过来。最关键的是资金问题。现在每次进货都要好几千块，

我的流动资金明显不够。我意识到，如果要做大，必须解决这些问题。首先是团队问题。

我找到了几个同专业的同学，组建了一个五人小团队。有人负责客服，有人负责包装发货，

有人负责内容创作。其次是资金问题。我把赚到的钱全部投入到业务扩张中，

同时向家里借了一万块钱。爸妈起初不理解："好好上学不行吗？非要搞什么生意。

"但当我把这段时间的经历和收入告诉他们之后，他们的态度发生了变化。"儿子，

既然你认定了这条路，我们就支持你。"有了资金和团队，我开始规模化运作。

第四章十一月底，橘子销售季接近尾声。这两个月，我们团队总共卖出了三万斤橘子，

净利润达到了四万二千块。对于一个大学生来说，这已经是一笔不小的收入了。

但我清楚地知道，这只是开始。橘子季结束后，我开始思考下一步的发展方向。"老大，

橘子卖完了，我们接下来卖什么？"负责客服的室友小王问我。这确实是个关键问题。

不能坐吃山空，必须找到新的产品。我想到了石岭村。那里除了橘子，还有其他农产品吗？

我再次给李大山打电话。"李大爷，您那边除了橘子，还有什么特产？""有啊，

我们这里的茶叶也很出名，还有土鸡蛋、腊肉、蜂蜜什么的。

""那您能帮我了解一下价格和产量吗？"几天后，李大山给我发来了详细的产品清单。

看着清单，我眼前一亮。这些都是城里人喜欢的绿色农产品，而且保存期比橘子长得多。

我决定做一个农产品综合电商平台，专门销售石岭村的特产。

但这需要更多的资金和更专业的团队。我开始考虑寻找合作伙伴。正好学校里有个创业比赛，

我决定参加，看能不能获得一些资源。经过一个月的准备，

我们的项目"乡村直达"在校创业比赛中获得了二等奖，奖金五万块。更重要的是，

评委中有一个做投资的老师，对我们的项目很感兴趣。"小李，你这个项目很有前景，

考虑引入外部投资吗？"这个老师叫王教授，是学校经管学院的副院长，

同时也是一家投资公司的合伙人。"王教授，您觉得我们这个项目值得投资吗？

""从商业模式来看，是可行的。但你们现在的规模还太小，需要快速扩张。

"经过几轮谈判，王教授的投资公司决定向我们投资五十万，占股30%。有了这笔资金，

我们迅速扩大了团队规模，租了更大的仓库，建立了专业的客服中心。同时，

我们与石岭村签署了独家合作协议，成为村里农产品的唯一电商销售渠道。春节前的两个月，

我们相继推出了茶叶、土鸡蛋、腊肉等产品。销量比我想象的还要好。特别是土鸡蛋，

很多城里的妈妈们都认为这比超市里的鸡蛋更有营养。到了春节，

我们的月销售额已经突破了二十万。但好景不长，春节后我们遇到了第一个真正的危机。

第五章春节刚过，我接到了一个投诉电话。"老板，你们的土鸡蛋有问题，

我家孩子吃了拉肚子。"我心里一紧。食品安全可不是开玩笑的。"您好，非常抱歉，

我们立即处理这个问题。您能详细说说情况吗？"原来，这位客户买了一箱土鸡蛋，

其中有几个已经坏了，但她没有仔细检查就给孩子吃了。虽然这可能是运输过程中的意外，

但我意识到了一个严重问题：我们对产品质量的控制还不够严格。我立即赶到石岭村，

实地检查产品的生产和包装流程。发现问题确实存在。

农民们对包装和运输的理解还停留在传统的销售模式上，

没有意识到电商销售对产品质量的更高要求。我召集了村里的合作农户，

开了一个质量控制会议。"各位叔叔阿姨，现在我们的生意越来越大，

对产品质量的要求也越来越高。我希望大家能够严格按照标准执行。"但很快我发现，

光靠口头约束是不够的。我决定建立一套完整的质量控制体系。首先，

我聘请了一个农业专业的毕业生，专门负责产品质量监督。其次，我们建立了产品检测制度，

每批产品出厂前都要经过严格的检测。最重要的是，我们与农户签署了质量保证协议，

如果因为质量问题导致客户投诉，农户要承担相应责任。这套制度的建立并不容易，

一些农户不理解，觉得我们要求太严格。"小李，我们种了这么多年的东西，

什么时候出过问题？你这样搞，成本太高了。"我耐心地解释："李叔，现在不比以前了。

网上卖东西，一个差评就能毁掉我们的声誉。我们宁可成本高一点，也要保证质量。

"经过两个月的磨合，质量控制体系逐渐完善。客户投诉率从之前的5%下降到了1%以下。

但新的问题又出现了。随着产品种类的增加和销量的扩大，我们的仓储和物流成本急剧上升。

而且，石岭村的产能已经接近极限，很难再扩大供应。我意识到，如果要继续发展，

必须寻找新的供应基地。通过朋友介绍，我了解到贵州有个叫大山村的地方，

那里的农产品品质很好，而且产量更大。我决定去实地考察一下。大山村确实名不虚传，