第3章 火爆与暗流
买一送一的活动连续做了三天，店门口从早到晚几乎都排着不长不短的队伍。
苏婉清的出现，如同在江大后街投下了一颗“颜值炸弹”，“奶茶西施”的名号不胫而走，甚至吸引了不少并非为了奶茶，而是为了一睹芳颜的男生前来。
当然，最终他们大多会被“遇见”奶茶独特的口感征服，成为回头客。
“疯子！
爆了！
彻底爆了！”
第三天晚上打烊，王浩一边瘫在椅子上揉着发酸的小腿，一边看着收银系统里显示的今日销售额，眼睛都在放光，“今天就算没买一送一，销售额也比昨天还高！
照这个趋势，咱们一个月回本都有可能！”
林枫正在清点原料库存，闻言笑了笑，还算淡定。
他对自己的产品和策略有信心，这个结果在预料之中。
“别高兴太早，活动效应还在。
接下来才是真正考验产品力和运营能力的时候。
原料消耗太快，明天得再去进一批，尤其是珍珠和茶底。”
“我去我去！”
王浩立刻自告奋勇，他现在干劲十足。
林枫看向正在认真擦拭操作台的苏婉清，这三天她几乎站了满勤，除了中午休息一小时，几乎没停过，但脸上却看不到多少疲惫，反而有种充实的神采。
“婉清，这几天辛苦你了。”
林枫走过去，递给她一瓶水，“明天开始，我们恢复正常营业时间，早晚班轮换。
我再招一个人，你就不用这么累了。”
苏婉清接过水，微微摇头：“不辛苦的，老板。
我觉得……很有意思。”
她说的是真心话，在这里工作，环境干净，老板和同事都好相处，而且能靠自己赚钱，让她感到前所未有的踏实。
“叫我林枫或者枫哥都行，别老是老板老板的，听着生分。”
林枫笑道，“对了，这是你这三天的***工资，按全天算的。”
他拿出一个信封，里面是六百块钱。
按照约定，苏婉清的***工资是日结。
这三天生意太忙，林枫首接给她按正式员工的日薪算了。
苏婉清接过信封，捏着那厚度，愣了一下，连忙推辞：“老板……林枫，这太多了，说好是***……拿着吧，你这三天顶得上一个半人了，这是你应得的。”
林枫不容置疑地说，“以后好好干，奖金不会少你的。”
苏婉清看着林枫真诚而温和的眼神，心中涌起一股暖流，鼻尖微微发酸。
她轻轻咬了咬嘴唇，将信封小心地收好，低声道：“谢谢……枫哥。”
叮！
员工苏婉清忠诚度提升5%，当前忠诚度65%。
宿主慷慨行为获得认可。
系统的提示让林枫心情更好了。
忠诚度这东西，看不见摸不着，但在实际管理中至关重要。
第二天，林枫贴出了招聘晚班店员的通知。
同时，他也开始着手注册公司——“遇见餐饮管理有限公司”。
既然决定要走连锁扩张的道路，正规化是第一步。
生意火爆，自然也引来了同行的侧目。
这条街上原本就有两家奶茶店，一家是开了多年的老牌台式奶茶，口味传统，顾客多是怀旧的中年人；另一家是模仿某连锁品牌的小店，生意本来还算不错。
“遇见”的出现，尤其是其时尚的装修、出色的口感和“奶茶西施”的效应，首接冲击了那家模仿连锁品牌的小店“甜心奶茶”的生意。
“甜心奶茶”的老板是个三十岁左右的男人，姓赵，有点胖，看着“遇见”门口络绎不绝的人流，再看看自己店里门可罗雀的景象，脸色一天比一天阴沉。
这天下午，林枫去供应商那里补货，店里只有王浩和苏婉清。
几个穿着篮球服、浑身是汗的男生吵吵嚷嚷地走进“遇见”。
“老板，五杯招牌珍珠奶茶，都要冰的！”
为首的男生嗓门很大。
“好嘞！
稍等！”
王浩热情地应道。
苏婉清熟练地开始制作。
很快，五杯奶茶做好了。
那几个男生接过奶茶，插上吸管喝了起来。
刚喝一口，那个为首的男生突然“噗”的一声，把嘴里的奶茶全吐在了地上，然后把杯子重重往柜台上一顿，厉声道：“我靠！
这什么玩意儿？
这么甜？
是想齁死老子吗？
还有，这珍珠是石头做的吧？
这么硬！
你们这用的都是什么劣质原料？”
他这一吼，店里其他顾客都看了过来。
王浩脸色一变，上前理论：“哥们，话不能乱说！
我们的糖度都是标准放的，珍珠也是按标准时间煮的，怎么可能……标准个屁！”
那男生不依不饶，指着奶茶，“你自己尝尝！
这能喝？
我看你们就是黑店！
用烂东西糊弄学生！”
苏婉清被这架势吓得脸色有些发白，但还是努力保持镇定：“同学，我们的原料都是正规渠道采购的，如果您觉得口味不合适，我们可以帮您重做一杯，或者调整糖度……重做？
谁还敢喝你们的东西？”
男生一把打掉苏婉清递过来的奶茶杯，杯子掉在地上，奶茶溅了一地。
“退钱！
赶紧的！
不然我今天就把你们这破店给砸了！”
他身后的几个男生也跟着起哄，撸袖子瞪眼，气氛瞬间紧张起来。
王浩气得拳头都握紧了，但他知道不能动手，否则事情更糟。
苏婉清看着地上狼藉的奶茶和咄咄逼人的几人，急得眼圈都有些红了。
就在这时，一个平静的声音从门口传来：“怎么回事？”
林枫提着两袋原料，走了进来。
他目光扫过地上的狼藉，又看向那几个明显来找茬的男生，最后落在脸色发白的苏婉清和怒气冲冲的王浩身上，心里立刻明白了七八分。
“疯子，他们……”王浩刚要说话，被林枫用眼神制止了。
林枫走到柜台前，看着那个为首的男生，脸上没什么表情：“同学，你说我们的奶茶有问题？”
那男生被林枫平静的目光看得有点心虚，但还是硬着头皮道：“对！
难喝死了！
珍珠硬得硌牙！
赶紧退钱！”
林枫拿起柜台上一杯还没动过的、准备给其他顾客的同类奶茶，插上吸管，自己喝了一口。
细细品味了一下，然后看向那男生，语气依旧平淡：“糖度正常，珍珠Q弹适中，没有任何问题。”
他放下奶茶，目光锐利起来：“如果你是正常顾客，对口味不满意，我们可以协商解决。
但如果你是受人指使，故意来找茬……”林枫的声音不大，却带着一股无形的压力：“我店里有监控（其实还没装，吓唬人的），门口也有不少同学看着。
恶意诋毁商业信誉，扰乱经营秩序，后果你应该清楚。
需要我现在报警，或者请学校保卫处的老师过来聊聊吗？”
听到“报警”和“保卫处”，那几个男生的气势顿时矮了半截。
他们本来就是收钱办事，吓唬一下小店老板，没想到这个年轻的老板这么硬气，而且一眼就看穿了他们的目的。
为首的男生眼神闪烁，色厉内荏地嚷嚷：“你……你吓唬谁啊！
算老子倒霉！
我们走！”
说完，带着几个跟班灰溜溜地挤开人群走了。
店里响起了轻微的议论声，不少顾客都对林枫投来赞许的目光。
“没事了，大家继续。”
林枫对店里的顾客笑了笑，然后对王浩和苏婉清说，“收拾一下。”
王浩长舒一口气，佩服地看着林枫：“疯子，还是你稳！
我刚才差点就想动手了。”
苏婉清也看着林枫，眼神里充满了感激和后怕，刚才那一刻，她真的不知道该怎么办才好。
“遇到这种事，动手是最蠢的。”
林枫一边帮忙收拾，一边低声对王浩说，“明天就去把监控装上。
另外，我估计是旁边那家‘甜心’搞的鬼。
以后留意点。”
处理完这个小插曲，林枫看着苏婉清还有些苍白的脸，温和地说：“吓到了吧？
以后遇到这种无理取闹的人，首接叫我或者耗子，不用怕。”
“嗯，谢谢枫哥。”
苏婉清点了点头，心里安定了许多。
看着林枫沉稳处理事情的样子，她感觉这个比自己大不了多少的老板，身上有一种远超年龄的可靠。
经过这次风波，店里的员工凝聚力似乎更强了。
王浩办事更加卖力，苏婉清工作也更加用心。
几天后，林枫招聘到了一个晚班店员，是个性格开朗的女生，叫张晓雯，也是江大的学生。
这样，排班就灵活多了，苏婉清也不用那么辛苦。
生意逐渐步入正轨，日均营业额稳定在一个非常可观的数字。
林枫的银行卡里的资金，通过系统返现和奶茶店利润的双重积累，己经悄然突破了十五万。
这天晚上打烊后，林枫没有立刻离开，而是打开笔记本电脑，开始撰写一份新的商业计划书。
奶茶店的成功，验证了他的能力和系统的可靠性，也积累了初步的现金流。
是时候开始下一步了。
他的目光投向了2014年另一个正在酝酿的巨大风口——O2O外卖。
此时，“饿了么”己经成立几年，主要还在高校市场深耕，“美团外卖”刚刚上线不久，千团大战的硝烟还未完全散去，但外卖市场的巨大潜力己经初现端倪。
林枫没想过自己去建立一个全国性的外卖平台去硬刚巨头，那不现实。
但他可以做一个区域性的、专注于江大及周边高校的外卖整合平台！
利用“遇见茶饮”作为根据地和信任背书，整合周边所有愿意合作的外卖餐馆，做一个简单的网站和（未来的）APP，自己组建一支配送队伍。
前期甚至可以免费为餐馆引流，只收取极低的平台服务费，核心盈利点放在配送费和未来的广告位上。
这个项目，可以完美地利用他现有的资源：1. 场地：奶茶店后院可以隔出一个小办公室。
2. 初期流量：奶茶店的顾客就是天然的用户。
3. 人员：王浩可以负责线下拓展和配送团队管理。
4. 资金：奶茶店的利润和系统返现作为支撑。
5. 技术：他可以画出产品原型，然后找外包团队或者……他想起了一个人，前世另一个技术大牛，现在应该还在读高中。
更重要的是，这个项目能极大地锻炼他的团队，积累本地商业资源，并且为他下一步真正切入移动互联网核心领域打下坚实的基础。
他正沉浸在自己的构思中，手机响了一下，是银行短信提示，又一笔系统返现到账了。
看着屏幕上跳跃的数字和文档里逐渐成型的计划，林枫的嘴角勾起一抹自信的弧度。
奶茶店是现金奶牛和练兵场，而这区域性外卖平台，将是他真正起飞的第一级火箭。
就在这时，他注意到苏婉清还没走，正在休息区安静地看着一本英语书，似乎在等他。
“婉清？
还没回学校？”
林枫合上电脑，问道。
苏婉清合上书，站起身，有些不好意思地说：“枫哥，我看你最近好像在忙新的事情……如果有什么我能帮上忙的，比如打打字、整理资料，我都可以的。
我……我不想只拿工资，却帮不上什么大忙。”
林枫看着她认真的眼神，心中一动。
这个女孩，不仅长得漂亮，心思也很细腻，而且有上进心。
“正好，”林枫笑了笑，将电脑屏幕转向她，“我在构思一个新项目，是关于外卖平台的。
你先看看这份初步计划书，帮我看看有没有什么表述不清或者逻辑问题？
你的文笔应该不错。”
苏婉清愣了一下，随即眼中闪过惊喜和感动。
她没想到林枫真的会让她接触核心的计划。
“好！
我一定认真看！”
她用力点头，像是接到了一个无比重要的任务。
看着苏婉清专注地阅读计划书的侧脸，林枫忽然觉得，或许这个偶然“遇见”的女孩，未来能成为他事业上不可或缺的助力。
夜色渐深，奶茶店里灯火通明，一个关乎未来的蓝图，正在两个年轻人之间，悄然展开。