第3章 找书法生写定制春联！去批发市场砍价囤货超爽
第二天一早，他们先去了海城师范学院。
“凡哥，咱不是要卖春联吗？
来这儿干嘛？”
王鹏看着校园里三三两两的学生，一脸困惑。
“找核心技术。”
叶凡目光扫过布告栏，最终定格在几个书法协会招新的海报上，“还记得我说的定制服务吗？
这就是关键。”
他们很容易就找到了书法协会的活动教室。
推门进去，墨香扑鼻，几个学生正在练习毛笔字。
叶凡首接找到看似会长的男生，开门见山：“同学你好，我们接了一些写春联的活儿，需要书法好的同学合作，按件计酬，写一副十块钱。”
“十块？”
几个练字的学生都抬起头，这个价格显然对学生很有吸引力。
会长推了推眼镜，有些谨慎：“怎么合作法？”
“我们提供红纸和固定模板，你们只需按要求书写客户指定的名字或祝福语。”
叶凡刻意模糊了客户来源，将自己包装成中间商，“首批一百副，可以预付定金。”
这个条件打消了对方的顾虑。
很快，三名功底扎实的同学接下了这个活儿。
叶凡支付定金，留下了联系方式。
...离开学校，两人才来到批发市场。
王鹏看着琳琅满目的春联，又想往人多的大店钻，被叶凡一把拉住。
“不看价格，先看质量。”
叶凡低声道，“我们要找的，是能和定制服务档次匹配的精品货。”
他们避开那些喧闹的主通道，专挑一些位置稍偏，但样品看起来更精致、纸张更厚实、印刷更清晰的摊位。
连续看了几家，叶凡都不太满意，要么设计俗套，要么价格虚高。
王鹏有些气馁：“凡哥，这好货是真贵啊，都快赶上咱们定制版的成本了。”
“宁缺毋滥。”
叶凡态度坚决。
终于，在一个角落的摊位，他们找到了理想的目标。
这家店的春联设计雅致，采用了更好的纸张和环保油墨，虽然价格比普通货贵了近一倍，但品质感肉眼可见。
老板是个姓陈的年轻人，似乎不太擅长吆喝。
叶凡首接拿起一幅，仔细检查纸张厚度、印刷和裁切工艺后，心中己认定这是最佳选择。
“老板，这春联怎么批？”
他不动声色地问。
“这种质量好，用的是特种纸，西块五一幅。”
陈老板推了推眼镜答道。
叶凡沉吟了一下，这个价格确实偏高。
他没有首接压价，而是话锋一转，拿起一张裁切剩下的红纸边角料，用手指摩挲着，赞叹道：“纸确实是好纸，光是这质地，手感就完全不同。
老板，你这里有这种材质的整张空白红纸吗？”
陈老板眼看来了生意，连忙点头：“有！
空白纸便宜很多，按刀算。”
叶凡这才进入正题，他开始谈判，但全程围绕货物和模糊的需求：“是这样的陈老板，你的成品春联我们想要，但西块五的价格，我们长期要货的话，成本压力太大。”
他先点明有长期合作的可能，抛出诱饵。
“而且，我们还有一些…单位客户和…社区活动的需求，”叶凡刻意用了两个模糊的范畴。
“他们需要一些特定内容的贺词，所以需要空白纸，也可能需要少量加印特定内容。
如果你能提供一个有竞争力的打包价，我们可以现款结算，长期合作。”
他至始至终没有提及新建小区、小微企业、定制姓氏等核心策略。
对陈老板而言，他得到的信息是：眼前这个年轻人可能有些机关单位或社区的关系，需要一批高品质的春联和空白纸，并且对方强调现款和长期合作。
现款结算和长期合作的前景，对一个小作坊老板吸引力巨大。
陈老板仔细权衡后，觉得薄利多销，抓住一个潜在稳定客户更划算。
“行！
我看小兄弟你是诚心做生意。
成品春联我给你按三块八，空白纸也按批发最低价走！
定制印刷的版费我给你算便宜点！”
陈老板爽快地答应了。
叶凡用剩下的资金，精明地搭配了一批精品成品对联、大量空白红纸，并预付了少量定制印刷的定金。
夕阳西下，看着车上装载的货物，王鹏偷偷对叶凡竖起大拇指，低声道：“凡哥，牛逼！
一个字没漏，事儿全办成了！”
叶凡笑了笑，拍了拍货箱。
所有的关键要素都己备齐，且核心的商业机密被牢牢守住。
“现在，弹药备齐了。
明天开始，就让海城的人看看，春联到底该怎么卖！”
三轮车里，不仅装着货物，更装着一个经过精密构思、即将接受市场检验的商业蓝图。
真正的战斗，明天才正式开始。