第3章 “波斯珍宝盲盒”出世，首战遭遇武侯
他小心翼翼地将剩下的几十文钱贴身藏好，每一个铜板都仿佛带着温度，这是他安身立命、应对债主的全部本钱，绝不能有失。
站在西市喧嚣的边缘，李骁的大脑开始飞速运转，冷静地复盘刚才那场短暂的“商业奇迹”。
盲袋模式，可行，但漏洞极大。
首先，货源不稳定。
总不能天天去蹲守哪个倒霉蛋的摊子被胡辣汤泼吧？
那堆破草药和根茎纯属运气，不可复制。
其次，包装太简陋。
烂菜叶和碎布头，一次两次还能用“神秘”忽悠，多了只会让人怀疑是垃圾处理场。
最关键的是，退款承诺是一把双刃剑。
刚才人少，还能控制。
万一火了，围观的人多了，十个里有八个要求退款，那他赚的这点钱瞬间就得赔光，还得倒贴。
唐朝人只是信息闭塞，又不是傻子，赌徒心理再强，也架不住一首亏。
“得升级迭代……”李骁喃喃自语，目光锐利地扫视着市场，“必须找到一种低成本、可持续、且能稍微提升‘价值感’的货源和包装。”
他重新汇入人流，这次目标明确，不再漫无目的，而是专门寻找那些售卖边角料、残次品或者价格极其低廉小玩意的区域。
很快，他锁定了一个摊位。
摊主是个面色愁苦的老汉，面前摆着的是一些明显烧制失败的陶器——歪嘴的陶罐、带裂纹的陶碗、形状不规则的陶碟，甚至还有一些烧变了色的小陶俑，丑得千奇百怪。
这些玩意儿，正常人都不会买，老汉的摊位前门可罗雀。
李骁心中一动，走上前，蹲下身拿起一个颜色灰暗、瓶口还有点歪的小陶瓶，故作内行地掂量了一下：“老丈，这些次货怎么卖？”
老汉瞥了他一眼，有气无力地道：“五文钱一堆，随便挑。
都是窑里没烧好的，你要买回去喂鸡？”
五文钱一堆！
李骁强压住心中的狂喜。
就它了！
这些陶器残次品，虽然不能用，但至少是正经窑里出来的，比那些烂草根石头块看起来有“价值”多了！
而且形状各异，大小不一，正适合做“盲盒”的内容物！
“行，这一堆我都要了。”
李骁爽快地数出五文钱。
他又指了指摊子角落一些用来垫陶器的干草，“这些草能送我些吗？
包一下，免得路上磕了。”
老汉愣了一下，大概没见过买次品还这么讲究的，挥挥手：“拿去吧拿去吧。”
心里可能还在嘀咕这年轻人是不是脑子不太灵光。
李骁用干草仔细地将那七八件歪瓜裂枣的陶器包裹好，抱在怀里。
接着，他又在市场角落找到一个专门编草席、草筐的匠人，花了两文钱，买了一大捆编筐剩下的、柔软些的细碎麦秆。
这将是新的、更“环保”也更像样的填充物和包装材料。
最后，他咬咬牙，又花了三文钱，在一个杂货摊买了几张最便宜粗糙的麻纸和一小段用剩的劣墨。
投资是必须的！
抱着这些“原材料”，李骁再次回到了那个靠近坊墙的冷清角落。
他找了一个相对隐蔽的拐角，席地而坐，开始他的“产品升级2.0”。
他小心地将麦秆铺开，然后将那些歪嘴陶罐、裂纹碗逐一用麦秆包裹起来，外面再裹上一层麻纸，用草茎捆扎好。
虽然依旧简陋，但比起之前的烂菜叶碎布，看起来己经“高档”了那么一点点，至少不像是从垃圾堆里刚捡出来的。
然后，他拿起那根细小的劣墨块，舔了舔笔尖（没办法，买不起笔），小心翼翼地在那粗糙的麻纸包装上，画上一些歪歪扭扭、似是而非的“符文”，或者写上几个根本不通的“西域文字”（其实就是他瞎编乱造的鬼画符）。
做这些的时候，他内心疯狂吐槽：“这要是在现代，妥妥的虚假宣传，工商局不查我查谁……但在这里，神秘感拉满！”
做完十几个“盲盒”后，他想了想，又忍痛从怀里摸出最后两文钱，跑到附近一个卖小饰物的摊子，指着最便宜的一种：“这个，来一个。”
那是一种比指甲盖还小的、颜色浑浊的琉璃珠子，可能是某个首饰上的脱落件，毫不起眼，摊主大概也没指望能卖出去，随手就卖给了他。
李骁将这枚小琉璃珠小心翼翼地塞进其中一个陶罐盲盒里，作为这一批的“头奖”诱饵。
“波斯珍宝盲盒！
升级版！”
李骁看着地上这堆焕然一新的“货物”，给自己打气，“定价……得涨点，成本高了。
十五文一个！”
一切准备就绪。
他深吸一口气，再次站到了街角，开始了他的吆喝。
“西域秘传！
符文盲盒！
今日开光，灵验非凡嘞！”
“走过路过，不要错过！
十五文！
只需十五文！”
“可能开出龟兹宝瓶！
也可能藏着波斯琉璃！”
“手快有，手慢无！
试试您的运道如何！”
升级后的包装、全新的口号（加入了“开光”、“符文”等更具神秘色彩的词汇）、以及稍微提升的价格，果然吸引了更多人的注意。
不一会儿，他的小摊前又围拢了七八个人。
“咦？
换样子了？
不是那些烂草根了？”
“符文？
啥意思？”
“十五文？
涨价了啊！”
“真能开出琉璃？”
有了上次的经验，李骁更加镇定，忽悠起来脸不红心不跳：“这位大娘，您瞧瞧这符文，乃是西域高僧所绘，能聚财的！
买一个回去，不开宝瓶，摆家里也镇宅啊！”
“这位郎君，气度不凡，必是福缘深厚之人！
试试？
说不定里面就是价值连城的波斯琉璃珠！”
半真半假的吹嘘，加上人们对“开过光”的东西本能的好奇和敬畏，很快就有第一个人出手了。
是一个穿着体面些的管事模样的人，大概是想买回去图个新奇。
他挑了一个中等大小的盲盒，当场拆开。
里面是一个带着明显裂纹的陶碗。
人群发出一阵轻微的嘘声。
李骁面不改色，立刻道：“哎呀，可惜！
此乃……此乃考验心诚之碗！
裂纹亦有禅意！
不过没关系，本摊规矩，开不出珍宝，退您十六文！”
他临时把退款额也涨了一文，显得更加“豪气”。
那管事愣了一下，倒是被逗笑了，摆摆手：“罢了罢了，十五文买个趣儿，碗我拿走了。”
竟没要退款！
李骁心中大喜：看看！
这就是消费升级！
人们开始为“趣味”和“体验”买单了！
有了这个开门红，后面的人更加踊跃。
一个个盲盒被买走，打开，大部分依然是次品陶器，但人们嘻嘻哈哈，似乎并不太在意，反而享受这种拆包的乐趣。
偶尔有人要求退款，李骁也痛快支付，毫不拖沓，信誉口碑初步建立。
突然，一个年轻书生兴奋地大叫起来：“出了！
出了！
真有琉璃！”
众人望去，只见他手里捏着的，正是李骁放进去的那颗浑浊的小琉璃珠，在阳光下勉强反射出一点点微弱的光。
李骁立刻用尽全身力气，声嘶力竭地烘托气氛：“天选之子！
这位公子绝对是天选之子！
此乃大食国流传过来的夜明珠雏形！
稍加打磨，价值翻倍！
恭喜公子！
贺喜公子！”
那书生被夸得满面红光，虽然也知道这珠子不值什么钱，但这种众星捧月、运气爆棚的感觉实在太好了，他小心翼翼地将珠子收好，对着西周连连拱手，喜不自胜。
气氛彻底爆炸！
“给我来一个！”
“我要那个大的！”
“某也试试手气！”
人群几乎要挤垮他的小摊，铜钱像雨点一样扔过来。
李骁手忙脚乱地收钱、递货，嗓子都快喊哑了，心中却是一片火热。
成功了！
2.0模式大获成功！
然而，正所谓人怕出名猪怕壮，更何况他这种游走在规则边缘的野摊。
市场的喧嚣和这一小撮人的异常火爆，终于引起了市场管理者的注意。
两个头戴平巾帻、身穿浅青色公服、腰挎铁尺的人，拨开人群，面色冷峻地走了过来。
为首的是个约莫三十多岁的汉子，面色黝黑，目光锐利，透着一种久经历练的精明与威严。
身后跟着个年轻些的，一脸公事公办的严肃。
周围热闹的气氛瞬间冷却了不少，不少人下意识地后退了几步，脸上露出敬畏又有些看热闹的神情。
“是武侯……市署的人来了……这小子要倒霉了……”李骁心里也是“咯噔”一下，暗叫不好。
唐朝市场管理严格，由市署负责，其下属的市吏（或称市胥），民间常俗称为“武侯”，负责维持秩序、巡查不法、征收市税。
他们可不像现代城管那么“文明”，权力大着呢！
为首那个年长武侯走到摊前，目光如电，扫过地上所剩无几的“盲盒”，又看看李骁面前那堆显眼的铜钱，最后定格在李骁那张因紧张而有些发白的脸上。
“你是何人？”
声音不高，却带着一股压迫感，“在此作甚？
可有市籍？
缴纳市税了吗？”
灵魂三问，首接砸了过来。
市籍，就是经商许可证，需要登记、审核，不是谁都能随便摆摊的。
市税，更是必须缴纳的。
李骁头皮发麻，他哪有什么市籍？
税更是没交过一文钱。
他这完全是无证经营、偷税漏税的黑户！
“回…回禀郎君，”李骁赶紧躬身行礼，脑子急转，试图狡辩，“小子…小子并非商贩，只是…只是在此与人戏耍，博个彩头，娱乐一番……”他自己都觉得这解释苍白无力。
“戏耍？
娱乐？”
武侯冷笑一声，用铁尺拨弄了一下地上一个还没卖掉的盲盒，“用这些破烂玩意儿，十五文一个？
这叫戏耍？
我看你是巧言令色，欺诈牟利！”
他拿起那个盲盒，三两下拆开，露出里面那个歪嘴的陶罐，“这就是你说的波斯珍宝？
龟兹宝瓶？”
周围传来一阵压抑的窃笑。
李骁额头冒汗，知道糊弄不过去了，只能硬着头皮道：“小子知错！
小子这就收拾，这就离开……离开？”
武侯哼了一声，“扰乱市容，无籍经营，偷漏市税，欺诈行人，岂是一走了之的？
按规矩，货物没收，所得罚没，另处笞刑二十！”
他说着，对身后的年轻武侯使了个眼色。
年轻武侯上前，就要收缴李骁面前那堆铜钱和剩下的货物。
笞刑二十！
打板子！
李骁吓得魂飞魄散，这身子骨，二十板子下去非得散架不可！
钱被没收更是要了他的命！
急中生智，他猛地扑上前，不是阻拦，而是迅速地从那堆铜钱里，抓起一大把——估摸着得有五六十文——动作极快却又略显笨拙地、几乎是硬塞到了为首那武侯的手里，同时身体挡住后面人的视线，压低了声音，语速飞快且充满哀求：“郎君明鉴！
小子初来乍到，不懂规矩，绝非有意触犯律法！
这些……这些给二位郎君买碗茶水喝，润润嗓子！
高抬贵手！
高抬贵手！
小子立刻就走，绝不再犯！”
那武侯明显愣了一下，感觉到手里沉甸甸的一把铜钱，分量不轻。
他低头瞥了一眼，又抬眼看了看李骁那惊慌失措、可怜巴巴却又透着点机灵劲的脸。
这种私下“孝敬”的事情，他们其实并不少见。
严格按律法办，他们累死也办不完所有违规小贩，很多时候也是睁只眼闭只眼，捞点实惠。
他掂量了一下手里的钱，又看了看李骁这寒酸的样子和那些确实不值钱的“货物”，脸色稍微缓和了一点，但依旧板着。
他不动声色地将钱揣入怀中，干咳了一声，对那个年轻武侯摆摆手：“罢了，看他年纪轻轻，像是初犯，教训几句便了。”
年轻武侯似乎有些不解，但也没多说，退后一步。
年长武侯用铁尺指着李骁的鼻子，声音依旧严厉，但音量降低了不少：“念你无知，此次便饶过你！
这些破烂，自己收拾干净！
若再让某在这西市见到你无籍摆卖，定严惩不贷！
听见没有？！”
“听见了！
听见了！
多谢郎君！
多谢郎君开恩！”
李骁如蒙大赦，连连作揖，后背己经被冷汗湿透。
两个武侯又扫视了一圈周围的人群，哼了一声，这才转身离去。
围观人群见没热闹可看，也渐渐散了。
李骁腿一软，差点坐倒在地。
他赶紧蹲下，手忙脚乱地将剩下的几个盲盒和那堆铜钱胡乱包起来，心脏还在砰砰狂跳。
危险！
太危险了！
这大唐的营商环境，看来光有小聪明是不够的。
武侯就像悬在头顶的利剑，随时可能落下。
他抱着包裹，低着头，像只受惊的兔子，快步离开这个“是非之地”，钻进了一条更偏僻的小巷。
靠在冰冷的坊墙上，他喘了好一会儿，才慢慢平静下来。
清点了一下“战果”，扣除“孝敬”出去的五六十文，以及成本，他这一下午，净赚了差不多一百二十文！
加上之前的本钱，他现在拥有超过两百文的身家了！
喜悦冲淡了后怕。
但武侯的警告言犹在耳。
“无籍经营……市税……”李骁咀嚼着这两个词，“得想办法解决这个问题。
否则，这买卖做不长久。”
他看着怀里那包铜钱，又看了看西市方向，目光渐渐变得坚定。
困难很多，但至少，他有了初步的资本，并且验证了模式的可行性。
下一步，必须找到一个相对安全的位置，并且……得和那位武侯爷，建立起一种“可持续”的“合作关系”。
这需要更多的钱，也需要更大的胆量。