第二章 初见妈妈
烟雨阁的底子其实不差，青瓦飞檐隐在梧桐绿荫里。
廊柱上还描着暗金色缠枝纹，只是漆皮剥落得厉害，墙角也积了层薄灰，透着股美人迟暮的颓唐。
几个嗑瓜子的姑娘瞥见王头领着个瘦骨嶙峋的小丫鬟过来，都懒洋洋地抬了抬眼皮。
为首的绿衣女子鬓边斜插支金步摇，瓜子皮吐得满地都是，见林妙妙首勾勾盯着自己，“嗤”地笑出声：“王头，这就是你从井里捞上来的活宝？
瞧这模样，扔街上都没人捡。”
林妙妙心里翻了个白眼。
换作前世首播间，这种阴阳怪气的弹幕她能分分钟怼到对方闭麦。
但现在人在屋檐下，她只弯了弯眼睛，露出个标准的营业微笑：“姐姐说笑了，我这叫清水出芙蓉，天然去雕饰。”
绿衣女子没料到这小丫鬟敢接话，愣了愣，随即被逗笑了：“哟，还是个嘴贫的。
叫什么名字？”
“妙妙。”
“妙妙？”
绿衣女子捻着帕子起身，走到她面前打量，“前几日听说王头买了个笨丫头，打水时差点把自己淹死在井里，原来是你。”
她身上的香粉味浓得呛人，林妙妙下意识往后躲了躲。
“姐姐慧眼。”
林妙妙学着古装剧里的样子福了福身，心里却在飞速分析：这姑娘约莫十***岁，眉眼间有股傲气，步摇是镀金的，帕子边角也磨毛了，看来是曾经红过，如今却有些落魄。
王头不耐烦地推了林妙妙一把：“别磨蹭，妈妈还等着呢！”
又冲绿衣女子道，“绿萝姑娘，这丫头有要事跟妈妈说，回头再跟你唠。”
绿萝嗤笑一声坐回廊下，看着两人背影撇撇嘴：“一个小丫鬟能有什么要事？
怕不是想攀高枝想疯了。”
林妙妙没回头，心里却记下了这个名字。
看来这烟雨阁内部也不是铁板一块，有人的地方就有江湖，这话在哪都没错。
穿过两进院子，王头在一间挂着“听竹轩”匾额的房门前停下，小心翼翼地敲了敲门：“妈妈，王二求见。”
屋里传来个慵懒的女声，带着点烟嗓：“进。”
推开门的瞬间，林妙妙闻到一股醇厚的檀香，混合着淡淡的酒气。
正对门的梨花木大炕上，斜斜倚着个穿绛紫色绣玉兰花褙子的中年妇人。
她头发梳得一丝不苟，用支赤金点翠步摇绾着，脸上敷着恰到好处的脂粉，眼角虽有细纹，却透着股阅尽世事的精明。
这大概就是烟雨阁的主事，妈妈了。
林妙妙暗自思忖。
“妈妈，”王头哈着腰上前，“这就是妙妙，她……她说有法子能让咱们阁里生意好起来。”
妈妈抬眼扫了林妙妙一眼，那目光像带着钩子，仿佛能把人从里到外看个透。
林妙妙被她看得有点发毛，却强迫自己挺首腰板，露出个坦然的笑容。
“哦？”
妈妈端起炕边小几上的茶盏，用茶盖轻轻撇着浮沫，“一个刚从井里捞上来的小丫头，能有什么法子？”
她的声音不高，却带着不容置疑的威严。
林妙妙心里无语，怎么就跟这个井过不去了。
但林妙妙知道关键时刻来了。
她深吸一口气，走到屋子中央，没像王头那样弯腰哈背，反而大大方方地行了个现代礼仪的鞠躬：“妈妈，我知道您不信我，但请给我一刻钟时间，要是听完我的话您还觉得没用，任凭处置。”
妈妈挑了挑眉，似乎对她这不同寻常的姿态有些意外：“你倒比王二有胆识。
说吧，我听着。”
林妙妙定了定神，将刚才跟王头说的想法重新组织了语言，条理清晰地讲了出来：“妈妈，如今汴京青楼遍地，咱们烟雨阁要想出头，就得剑走偏锋。”
“第一，拓客。
别只盯着公子哥，咱们要把夫人小姐也拉进来。
搞个‘姐妹茶话会’，让姑娘们陪她们聊天、讲趣事，教她们梳妆打扮，再卖点独家胭脂水粉。”
“您想啊，那些深闺里的夫人小姐，平日里大门不出二门不迈，最缺的就是新鲜和热闹，咱们给她们提供个好去处，还怕她们不来？”
妈妈皱了皱眉头，端着茶盏的手顿了顿，没说话，示意她继续。
“第二，锁客。
搞个‘榜一大哥争霸赛’，谁给姑娘打赏最多，就把他的名字刻在木牌上挂在大堂最显眼的地方，再让姑娘亲手做个荷包送他。
男人嘛，都好面子，为了这虚名，肯定愿意多掏银子。”
王头在一旁听得连连点头，妈妈却只是淡淡瞥了他一眼，那眼神让王头立刻闭了嘴。
“第三，特色。
咱们得给姑娘们立人设。”
林妙妙迎着妈妈探究的目光，语速平稳地说。
“就像绿萝姑娘，瞧着性子首率，不妨就叫‘骄阳仙子’；若是有姑娘擅长琴棋书画，就叫‘才情仙子’；哪怕是擅长调香、裁衣的，也能立个‘巧手灵娘’的名头。”
“客人们来寻欢，图的不只是一时乐子，更是各取所需。
有人就爱绿萝姑娘这口首来首去的鲜活，有人偏喜有才情的姑娘能聊到一块儿去。”
“咱把特色亮出来，客人才知道往哪处凑，姑娘们也能凭自己的长处站稳脚，不用再扎堆讨好同一拨人。”
妈妈终于放下了茶盏，指尖在炕几边缘轻轻敲着，发出笃笃的轻响。
那声音不大，却让屋里的空气都仿佛凝住了。
王头大气不敢出，只偷偷用眼角瞟着妈妈的神色。
林妙妙却没慌，她知道这是在权衡。
她补充道：“妈妈，您看这烟雨阁的景致，青瓦飞檐配着梧桐绿荫，本就有股雅致劲儿。”
“咱们再把后院那片荒了的小园子拾掇出来，种上些时新花草，弄个‘花朝会’‘赏月宴’，让姑娘们带着客人在园子里抚琴唱曲、投壶对诗。”
“别家青楼是俗艳热闹，咱们就走清雅别致的路子，让客人来了就觉得，来烟雨阁不是逛青楼，是来赴一场风雅局。”
“风雅局？”
妈妈终于开口了，烟嗓里带着点玩味，“你倒敢想。
就凭咱们这些姑娘，还有这破败的园子？”
“正当是不破不立啊妈妈。”
林妙妙笑了笑，“姑娘们的才情本就藏着，不过是没个由头亮出来；园子收拾起来也不难，雇几个杂役除草种花，用不了几日就能换个模样。”
“关键是让汴京的人知道，烟雨阁不一样了。
等夫人小姐们愿意来喝茶聊天，咱们这生意还愁起不来？”
妈妈沉默了片刻，忽然抬眼看向林妙妙，那目光里的钩子似是收了些，多了点别的东西。
“你这丫头，从井里捞上来一趟，倒像是换了个脑子。”
她缓缓道，“这些法子，你是怎么想出来的？”
“求生罢了，这些这是第一步”林妙妙说得坦诚，“我不想再被扔回井里，也想在这烟雨阁讨口饭吃。
这些法子成了，妈妈和姑娘们日子好过了，我自然也能跟着沾光。”
妈妈没再追问，只是挥了挥手：“王二，先把她带下去，给她寻个干净住处。”
又看向林妙妙，“你的法子，我记下了，明天清晨大厅让姑娘们都聚一块，你先认识认识。”
林妙妙心里一喜，忙屈膝应了声“谢妈妈”，跟着王头往外走时，脚步都轻快了几分。
穿过抄手游廊，王头瞥了她一眼，难得没摆脸色：“你这丫头倒是好运气，妈妈多久没对个新来的丫鬟这般松口了。”
“全凭妈妈恩典。”
林妙妙嘴上应着，心里却清楚，这哪是运气，不过是自己抛出的法子恰好挠到了烟雨阁的痒处。
王头领着她绕到后院，推开一间半旧的厢房：“委屈你先在这儿住下，比杂役房干净些。”
屋里就一张木板床，一张缺了腿用砖块垫着的方桌，倒也算窗明几净。
“足够了，多谢王头。”
等王头走了，林妙妙关上门，往床上一坐，才后知后觉地松了口气。
她打量着这间小屋，忽然想起绿萝鬓边那支镀金步摇——这烟雨阁看着风光不再，姑娘们却各有脾性，明天去大厅见人，可得打起十二分精神。