第一章看萧晨直播带货，我忍不住在评论区打字吐槽： 主播这眼影也太丑了，

这色号简直是灾难。 一万多的粉丝就推荐这种垃圾产品？

谁知道屏幕里的萧晨突然顿了一下，目光似乎在寻找什么。下一秒，

他念出了我的用户名： 仙女不怕胖，你说眼影丑？那你来推荐一个好看的色号？

弹幕瞬间炸了： 哈哈哈哈主播被怼了！ 仙女姐姐说得对！ 萧晨你被打脸了！

我有些意外，没想到他会注意到我的评论。想了想，我继续打字： 蜜桃色系比较适合，

你现在推的那个橘色太突兀。萧晨认真地看了看手里的眼影盘，

又看了看镜头： 你说得对，橘色确实不太日常。那你觉得哪个牌子的蜜桃色比较好？

我愣了一下。这个主播居然真的在虚心请教？可以试试花瓣日记的327号，我买过，

显色度和持久度都不错。萧晨点点头： 好的，我记下了。感谢仙女的建议，

我下次会注意产品搭配的。直播继续进行，但我发现他真的改变了推荐风格，

开始更注重色彩搭配。直播结束后，我收到一条私信。谢谢你今天的建议，我是萧晨。

你对美妆很有研究吗？我看着这条消息，有些犹豫要不要回复。

作为星悦化妆品公司的市场策划，我确实对美妆产品了如指掌。但我出现在他直播间，

纯粹是因为公司要求我们关注各大主播的推广策略。没想到随口的吐槽，居然被他当回事了。

想了想，我回复： 算是吧，我平时比较关注这些。

他很快回消息： 那能不能请教你一些问题？我刚入行不久，很多地方不太懂。

我看了看时间，已经晚上十点了。可以，不过我明天要上班，不能聊太晚。好的，

就聊一会儿。就这样，我们开始了第一次对话。萧晨问的问题都很专业，

从产品成分到适用肌质，从色彩搭配到季节流行趋势。我发现他虽然是新人主播，

但学习态度很认真，而且思维很清晰。你是做这行的吗？他问。

我迟疑了一下： 算是相关行业吧。难怪你懂这么多。今天真的很感谢你，

我学到了很多。不客气，希望对你有帮助。那...我们能加个微信吗？

如果以后有问题，可以随时请教你。我犹豫了一下，最终还是给了他微信号。

毕竟都是行业内的人，多个朋友也没什么。加了微信后，我看到他的头像是一张日落的照片，

很有意境。而他的朋友圈，更新得并不频繁，偶尔发一些生活感悟和美食照片。

看起来是个挺有品味的人。第二天上班时，我的同事林小雪凑过来： 韩悦，

你昨天看萧晨直播了吗？我抬起头： 看了一会儿，怎么了？

我发现他昨天的推荐风格变了，比以前专业多了。

听说是有个叫仙女不怕胖的观众给了建议。我心里一跳，这个仙女不怕胖就是我的用户名。

可能是有专业人士指导吧。我装作不在意地说。对了，部门今天要开会，

讨论下个月的主播合作名单。萧晨好像也在考虑范围内。我点点头，心里却有些复杂。

如果公司真的和萧晨合作，那我们岂不是要有工作接触？中午吃饭时，

萧晨发来微信： 昨天你推荐的那个花瓣日记327号，我买了一盒试试。

我回复： 效果怎么样？很好，比我之前用的那些强多了。你真的很专业。

谢谢夸奖。对了，你平时喜欢看直播吗？偶尔会看，主要是工作需要。

工作需要？你是做什么的？我想了想，没有直说： 市场相关的工作。

那我们算是半个同行了。我现在就是在做带货直播，希望能把产品推荐给真正需要的人。

看着他的消息，我忽然觉得这个人还挺有理想的。很多主播只是为了赚钱，

根本不在乎产品质量。但萧晨似乎不一样，他真的想做好这件事。下午开会时，

经理宣布了下个月的主播合作名单。萧晨的名字赫然在列。韩悦，

萧晨这个主播就交给你负责对接了。经理说道。我的心跳漏了一拍。好的，

我会做好对接工作。散会后，我坐在位置上发呆。这也太巧了吧？我刚和他在网上聊天，

现在又要在工作中合作。要不要告诉他我的真实身份？算了，先看看情况再说。傍晚下班时，

萧晨又发来消息： 今天直播效果很好，用了你建议的搭配方案，观众反响不错。

我回复： 那就好，继续加油。对了，我想问你个问题。如果一个主播想要长期发展，

最重要的是什么？我想了想，认真回复： 诚信和专业。观众不是傻子，

你是真心推荐还是为了赚钱，他们都能感觉出来。只有真正了解产品，才能赢得信任。

说得太对了。我就是因为缺乏专业知识，才会推荐一些不合适的产品。

这个可以慢慢学，关键是要有这个意识。谢谢你，遇到你真是我的幸运。

看着这句话，我的心里泛起一丝暖意。这个叫萧晨的主播，似乎真的是个很真诚的人。

第二章第二天一早，我收到了萧晨合作资料的邮件。看着资料上的照片，

我忍不住多看了几眼。萧晨长得确实不错，剑眉星目，笑容很阳光。

难怪能在直播行业混得还不错。资料显示，他今年二十六岁，做直播才半年时间，

但粉丝增长很快。评价都说他人很真诚，推荐的产品质量也不错。看来我的眼光还不错。

上午十点，我按照约定时间拨通了萧晨的电话。你好，我是星悦化妆品公司的韩悦，

负责和您对接合作事宜。电话那头沉默了几秒钟。韩悦？萧晨的声音听起来有些意外，

你就是昨天那个仙女不怕胖？我一愣，没想到他这么快就猜出来了。你怎么知道的？

你的声音，还有说话的语气，和昨天视频通话时一模一样。而且你说你是做市场工作的，

现在又是星悦的市场策划。我有些尴尬： 不好意思，我之前没有说明身份。

不不不，是我应该道歉。萧晨的声音听起来有些激动，

我没想到你居然是我们要合作的品牌方。这也太巧了吧？确实很巧。

那昨天你在我直播间吐槽产品...我脸有些发热： 那是我的个人观点，

不代表公司立场。萧晨笑了起来： 其实你说得很对，那个眼影确实不太好。

正好你是专业的，以后我推荐产品前可以先咨询你的意见吗？当然可以，

这也是我的工作职责。太好了，那我们现在算是工作伙伴了？算是吧。

挂断电话后，我的心情有些复杂。从网友变成工作伙伴，这种感觉很奇妙。中午吃饭时，

林小雪问我： 怎么样，萧晨这个主播还好对接吗？还不错，人挺好沟通的。

我看过他的直播，人确实不错。而且长得也挺帅的。我没接话，低头吃饭。下午，

萧晨发来微信： 韩悦，刚才电话里没来得及说，真的很感谢你昨天的指导。

我回复： 客气了，互相帮助。对了，我想问一下，

你们公司的产品有哪些比较适合新手推荐？我整理一份资料发给你。很快，

我把公司的产品目录和详细介绍发了过去。萧晨回复得很快： 哇，

你们公司的产品线好丰富。我仔细研究一下。有什么不明白的随时问我。好的。

对了，你平时都这么专业吗？我愣了一下： 什么意思？就是感觉你对工作很认真，

回复消息也很及时。这是基本的职业素养吧。现在这样的人不多了。

我之前合作过几个品牌方，很多都是爱理不理的态度。可能是你遇到的人不太好吧。

也许吧。总之很高兴能和你合作。看着他的消息，我忍不住微笑。

这个人确实挺好相处的。晚上下班后，我在路上收到萧晨的消息： 韩悦，你下班了吗？

刚下班，怎么了？没什么，就是想聊聊天。你今天工作忙吗？还好，

正常的工作强度。我今天研究了一下午你发的产品资料，

发现你们公司的产品真的很不错。谢谢认可。尤其是那个气垫BB霜，我试了一下，

效果很自然。你试了？我有些惊讶。对啊，我们做美妆直播的，都要亲自试用产品。

不然怎么能推荐给观众？我突然想到一个问题： 你一个大男人用化妆品，

不会觉得奇怪吗？一开始确实有点不习惯，但这是工作需要。而且我发现，

了解产品的使用感受，能让推荐更有说服力。你这种敬业精神很难得。谢谢夸奖。

对了，你平时化妆吗？当然化，女孩子出门怎么能不化妆。

那你最喜欢用哪个牌子的产品？我想了想： 说实话，自己公司的产品我用得比较多。

毕竟知根知底，用起来放心。这算不算是对自家产品的最高认可？算是吧。

如果自己都不用，怎么推荐给别人？说得太对了。我以后也要坚持这个原则。就这样，

我们聊了一个多小时。从工作聊到生活，从产品聊到理想。我发现萧晨是个很有想法的人，

对直播事业也很有规划。他说希望能通过自己的推荐，让更多人找到适合的产品。

这种想法很单纯，但也很难得。临睡前，他发来最后一条消息： 韩悦，很高兴认识你。

希望我们合作愉快。我回复： 我也是，合作愉快。关掉手机，

我躺在床上回想今天的对话。这个萧晨，似乎和我想象中的主播不太一样。

他没有那种油腔滑调的感觉，反而很真诚。而且聊天的内容也很有深度，

不是那种无聊的寒暄。也许，这次合作会很愉快。第三章第二天上班，

我刚坐下就收到萧晨的消息： 韩悦，早上好。昨天研究产品到很晚，

有几个问题想请教你。我回复： 早上好，什么问题？你们的那款精华液，

说是适合所有肌质，但我试用后发现质地比较厚重。油性皮肤使用会不会有负担？

我愣了一下，没想到他观察得这么仔细。你说得对，虽然成分适合所有肌质，

但确实质地偏厚。建议油性皮肤用量减半，或者搭配清爽型面霜。原来如此。

那我直播时就这样介绍。等等，我突然意识到一个问题，

你是怎么知道自己是油性皮肤的？额...萧晨发了个尴尬的表情，

我找我妹妹帮我测试的。她就是油性皮肤。我忍不住笑了起来。这个人为了做好工作，

真是什么办法都想得出来。你妹妹知道你让她当试验品吗？知道啊，她还挺乐意的。

说可以免费用护肤品。那倒是个双赢的方案。上午的工作很顺利，

我和萧晨就产品细节沟通了很多。他的问题都很专业，显然是真的认真研究过。中午吃饭时，

林小雪又凑过来： 韩悦，你和萧晨聊得怎么样？挺好的，他很专业。

我昨天晚上看他直播了，感觉他最近推荐的产品质量确实提高了。

可能是他自己也在学习进步吧。你们什么时候开始正式合作？下周一。

他要先熟悉一下产品，然后做预热宣传。那你可要好好配合，听说他的带货能力很强。

我点点头，心里却在想别的事情。下午三点，萧晨突然打电话过来： 韩悦，

不好意思打扰你工作。我想问一下，你现在有时间吗？有的，什么事？

我在公司附近的商场，想实地考察一下你们的产品在专柜的销售情况。你能过来一下吗？

我看了看时间，距离下班还有两个小时。我申请一下，应该可以。太好了，

我在天悦商城二楼星悦专柜等你。挂断电话，我向经理申请了外出。

经理听说是配合主播做产品调研，很爽快地批准了。二十分钟后，我到了天悦商城。

远远就看到一个高高瘦瘦的身影站在星悦专柜前，认真地和柜员交流着什么。

那应该就是萧晨了。走近一看，他比照片上更帅一些，身材也很好。

难怪能在直播行业做得不错。萧晨？我试探性地叫了一声。他转过头，

看到我时眼睛一亮： 韩悦！你来了。我点点头： 你在了解什么？我在问柜员，

平时顾客对你们产品的反馈怎么样。还有哪些产品卖得比较好。

柜员小姐是个二十多岁的女孩，看起来很有耐心： 这位先生很专业呢，

问的问题都很有针对性。我向柜员说明了情况，

她立刻更加热情： 原来是我们的合作主播啊，那我详细介绍一下。接下来的一个小时，

我们在专柜进行了深入的调研。萧晨不仅试用了各种产品，

还详细询问了价格、促销政策、售后服务等信息。这款口红的颜色很正，但持久度怎么样？

他问。柜员拿出试色卡： 这个色号很受欢迎，持久度也不错。不过建议先用唇部打底。

萧晨认真地记录着每一个细节。我在旁边看着，心里有些佩服。

很多主播都是拿到产品就直接开卖，很少有人会这么用心地去了解。调研结束后，

我们走出商场。韩悦，谢谢你今天陪我跑一趟。萧晨说道。应该的，这也是我的工作。

对了，现在是下班时间吗？如果不急着回家，我请你喝杯咖啡吧。我看了看时间，

刚好五点半。好啊。我们找了一家安静的咖啡厅坐下。萧晨点了美式咖啡，我点了拿铁。

你做这行多久了？萧晨问。三年了。你呢？直播才半年，之前做过销售。

怪不得你这么有销售思维。萧晨笑了笑： 其实一开始我也不太适应镜头前的感觉。

是我妹妹鼓励我才坚持下来的。你妹妹人很好。是的，她比我小两岁，

但很多时候比我还成熟。家里就你们两个？还有父母，不过他们在老家。

我和妹妹在这边打拼。听着他的话，我忽然觉得这个人挺不容易的。

年纪轻轻就要承担家庭责任，还要照顾妹妹。你父母支持你做直播吗？我问。

一开始不太理解，觉得不是正经工作。但看到我收入还不错，也就慢慢接受了。

现在网络行业发展很快，直播也是个正当职业。谢谢你这么说。

其实我很想把这个事业做大，不只是为了赚钱，也希望能帮助到更多人。

看着他认真的表情，我忽然明白为什么他能在这么短的时间内获得成功。

不仅是因为外在条件，更重要的是他的真诚和用心。我相信你能做到的。我说。

谢谢你的鼓励。对了，你为什么选择做市场工作？

我想了想： 可能是因为喜欢和人打交道吧。而且能接触到各种新产品，

满足了我的好奇心。看得出来，你很热爱自己的工作。还好吧，

虽然有时候也会觉得累。谁的工作不累呢？关键是要有成就感。我们聊了很久，

从工作聊到生活，从理想聊到现实。不知不觉已经晚上八点了。不好意思，

耽误你这么久时间。萧晨说。没关系，聊得很开心。那我送你回家吧。不用了，

我自己打车就行。那好吧，路上注意安全。分别时，萧晨忽然说： 韩悦，

很高兴认识你。不只是工作伙伴，也希望我们能成为朋友。我点点头： 我也是。

回到家，我回想着今天的相处。萧晨给我的感觉很好，不仅专业而且真诚。和他在一起，

感觉很轻松自然。也许，我们真的能成为很好的朋友。第四章周一一早，

萧晨的直播正式开始推广我们公司的产品。我坐在办公室里，打开他的直播间观看。

各位宝宝们，今天给大家带来一个非常优质的品牌——星悦化妆品。萧晨对着镜头说道，

这个品牌我研究了一个星期，产品质量真的很棒。

弹幕立刻有了反应： 主播今天推荐什么好东西？ 星悦这个牌子没听过。

萧晨推荐的东西一般都不错。萧晨拿起一支口红： 首先给大家介绍这款丝绨口红，

327号蜜桃色。这个颜色特别适合日常，显白又不会太突兀。他开始试色，动作很专业。

大家看，这个颜色是不是很自然？而且质地很顺滑，不会卡唇纹。

弹幕开始刷屏： 颜色确实很好看！ 主播涂口红的样子好可爱！ 想买想买！

我看着直播间的数据，在线人数在稳步上升。

萧晨继续介绍： 这款口红的持久度也很不错，我昨天试了一下，喝水都不怎么掉色。

不过建议大家先用唇部打底，效果会更好。我不由得佩服他的细致，

连这种小技巧都记得提醒观众。接下来他又介绍了几款产品，每一样都说得很详细。

不仅有产品特点，还有使用建议，甚至连不适合的人群都会提醒。直播进行了两个小时，

销售数据很不错。萧晨下播后立刻给我发来消息： 韩悦，今天的数据怎么样？

我回复： 很不错，超出预期了。你表现得很专业。谢谢夸奖。对了，

刚才有观众问能不能出一个套装，你觉得怎么样？什么样的套装？

就是把几个爆款产品组合在一起，给个优惠价格。我想了想： 这个想法不错，

我和公司商量一下。好的，我觉得口红、气垫BB霜、眼影盘三样组合应该会很受欢迎。

我记下了，尽快给你答复。下午开会时，我把萧晨的建议提了出来。

经理听了很感兴趣： 这个主播想法不错，套装确实能提高销量。你觉得怎么定价合适？

单买的话三样总价是398，套装可以定在299。可以，你去和他沟通一下。

会议结束后，我立刻给萧晨打电话： 套装的事情谈下来了，299的价格你觉得怎么样？

太好了！这个价格很有吸引力。什么时候可以开始预售？明天就可以，

我今天准备一下资料。完美，我今晚就在直播间预告一下。挂断电话后，

我开始准备套装的宣传资料。晚上下班时，我收到萧晨的消息： 韩悦，你下班了吗？

刚下班，怎么了？想请你吃个饭，庆祝一下今天的成功合作。

我犹豫了一下： 会不会太麻烦你了？不麻烦，

正好我也想和你聊聊明天套装推广的事情。那好吧，在哪里见面？

你们公司楼下有家川菜馆，听说味道不错。半个小时后，我在川菜馆见到了萧晨。

他已经点好了菜，看到我进来立刻起身： 韩悦，这边坐。菜很快就上来了，

味道确实不错。萧晨，我有个问题想问你。我说。什么问题？你做直播才半年，

怎么这么快就掌握了销售技巧？萧晨想了想： 可能是因为我之前做销售的经验吧。

而且我觉得直播和面对面销售本质上是一样的，都需要真诚。真诚？对，

你要真心觉得产品好，才能推荐给别人。如果只是为了赚钱，观众很容易感觉出来。

这个观点很对。其实我刚开始做直播时，也走过弯路。有段时间为了销量，

推荐了一些质量不太好的产品，结果被观众投诉了。后来呢？后来我就明白了，

做直播其实是在做口碑。只有产品好，观众才会信任你。听着他的话，

我忽然明白为什么他能在这么短的时间内积累这么多忠实粉丝。你的观众很幸运，

遇到了一个负责任的主播。我说。谢谢你这么说。其实我觉得我更幸运，

遇到了星悦这样的优质品牌，还有你这样专业的合作伙伴。

我有些不好意思： 你夸得太过了。我说的是真心话。很多品牌方都很傲慢，

觉得给主播合作机会是施舍。但你不一样，你很尊重我的想法，也愿意听取建议。

合作就应该是平等的。说得对。来，为我们的成功合作干杯！我们碰了碰杯，

气氛很轻松愉快。吃完饭后，萧晨坚持要送我回家。真的不用，我自己打车就行。我说。

这么晚了，我不放心。而且顺路，我妹妹就住在你们小区附近。你妹妹住在附近？

对，她在银泰上班，那边离得近。最终我还是同意了他的提议。

路上我们聊起了各自的家庭。你父母知道你在这边工作吗？萧晨问。知道，

他们挺支持的。不过总是催我早点找男朋友。这个压力我懂，我妈现在也经常催我。

那你有女朋友吗？我问完就后悔了，这个问题太唐突了。萧晨摇摇头： 没有，

太忙了，也没遇到合适的人。做你们这行确实不容易，时间都很不规律。是的，

而且很多女孩不理解这个职业。觉得做直播不靠谱。现在观念在改变，

相信会有人理解的。希望吧。你呢？有男朋友吗？我也摇摇头： 没有，

工作太忙了。那我们都是单身狗。萧晨笑着说。到了小区门口，

我下了车： 谢谢你送我回来。不客气，明天继续加油！看着他的车开远，

我忽然觉得今天过得很充实。工作顺利，还认识了一个不错的朋友。也许生活就是这样，

总会在不经意间给你惊喜。第五章第二天的套装预售非常成功，

萧晨的直播间涌入了比平时多一倍的观众。我在办公室实时关注着数据，心情很激动。

各位宝宝，今天的套装只有一千套，手慢无哦！萧晨在直播间里说道。

弹幕疯狂刷屏： 主播快点开始，我已经准备好了！ 钱包已经准备好了！

这个价格太划算了！开售仅仅十分钟，一千套就全部售罄。

林小雪跑过来兴奋地说： 韩悦，数据太厉害了！萧晨的带货能力真的很强。

我也很兴奋，但同时也有些担心： 希望仓库能及时发货，不要让顾客等太久。

放心吧，我已经和仓库那边确认过了。下午，萧晨给我打电话： 韩悦，

今天的成绩太棒了！我都没想到会卖得这么好。我也很惊喜，你的粉丝购买力真的很强。

这说明我们的产品确实受欢迎。对了，我想商量个事。什么事？